联合合作求发展 农村电商显活力
发布时间:2017-07-31 作者:广昌县供销合作社 来源:本站

近年来,广昌县社立足自身特点和优势,坚持把“发展农村电商、打造网上供销”作为推进供销社综合改革、加快新型流通体系和农业社会化服务体系建设的重要抓手,让电商落地、网购进村、物流入户、服务到人,成为广昌县社实现跨越式发展的新引擎。

一、多方合作,找准农村电商新模式

新形势下的农村电商,形成品牌化、规模化、专业化的电商联盟,抱团闯市场势在必行。为此广昌县社注重加强与各方面合作,采取“供销社+N”联合合作模式,突出供销元素,与有实力、懂运作、会经营的企业合作,搞有特色、有实体、有网络的电商平台,形成了农村电商发展的良好局面。

一是与零批企业合作。2016年8月与有代表性的经营零售批发企业广昌县国惠商贸有限公司合作,共同出资500万元注册成立广昌县新供销亿莲电子商务有限公司。目前电商公司已初具规模,电商运营中心按照统一规范的电子商务运营形象和服务标准进行了VI设计和硬件设施、网络环境和管理软件等装修,配送中心现拥有物流仓储面积1000平方米、运输小货车5辆、冷链运输车2辆、面包车1辆、三轮车3辆。

二是与电商企业合作。一方面分别与江西省供销电子商务有限公司和中国供销电子商务有限公司签订战略合作协议,就农村电商发展、惠农工程落地等方面开展合作。另一方面分别与 “供销e家” 、“聚超网”电商平台合作,为外界了解广昌绿色原生态资源提供入口。最终选择将电商经验更丰富、技术力量更雄厚的“供销e家”作为承接地方运营平台,目前搭建“供销e家”广昌县级平台(掌上莲城),并整合了七大系列100余种商品入驻赣供旗舰店。

三是与快递公司合作。我社现有中心基层社7个、县级配送中心3个、村级服务站45个,各种加盟店360个,形成了较完善的为农服务网络。为此我社充分利用点多面广的服务网点优势,构建由城到村、由村到城的“最后一公里”物流配送体系。并通过亿莲电商公司参股天天快递、优速快递参与广昌县域经营活动,确保了工业品下行和农产品上行的快捷时效,降低了电商成本。今年上半年两公司实现快递配送业务额已突破48万元。

二、整合资源,谋求优势互补新效益

广昌县社紧紧抓住列入全市综合改革试点县和作为全省电子商务试点县的有利契机,按照“政府推动、企业主体、市场运作、整合带动”的工作思路,通过整合各类资源,主动融入到“一条龙、一张网、一盘棋” 供销系统农村电商大局中。

一是产品资源整合。我县农业产业特色鲜明,既有白莲、烟叶、茶薪菇、泽泻四大传统特色产业,更有香菇、笋干、茶油等特色农产品。我社借力我县打造莲花生态、红色人文、莲俗民情等乡村特色旅游契机,讲好产品的“文化内涵”和“文化故事”,找到既有营销价值又具有地域特色的产品,扩大了特色农产品的销售渠道。

二是项目资源整合。积极争取县委政府支持,协调争取各类项目进行扶持,2017年,我社先后争取到商务部门的乡村电子商务站点建设项目、电子商务物流配送体系建设项目等支持,先后获得项目资金450余万元。

三是业务资源整合。注重整合便民服务资源,在帮助村民进行农资、农产品、日用消费品等代购代销的同时,尝试提供充值缴费、助农取款、远程医疗、车辆保险、车辆销售、快递、咨询服务等代办代收便民服务。我社从去年开始围绕金融服务、电信网络等领域,先后与工商银行广昌支行、中国电信广昌分公司签订了合作协议,并已在服务网点植入涵盖金融便民存取款服务、贷款理财、电信服务、种养技术咨询服务等业务。

三、布局谋篇,实现县域电商运营新突破

传统农村消费市场不同于城市,农村用户消费购物往往倾向于依靠当地零售小卖部或城镇赶集批发两大途径,为此选择一个最适宜农村市场的电子商务发展模式,不仅仅是输血+造血的有机结合,更需要在未来合作发展方向上寻求突破。

一是在网点布局上求突破。基于农村用户对网络的陌生程度以及农村市场的特殊性和局限性,要想把农村电商市场做起来,就必须紧紧抓住农村的能人们,完善农村消费市场设施,潜移默化改变农村用户消费习惯。通过一年多的深入乡村与基层经销商宣讲农村电子商务发展的趋势以及优惠政策,目前已签订合作协议32家(其中乡镇运营示范点10家)。从2016年8月开始专门为合作网点进行门头、门面形象装修,统一配置了电脑、电脑桌、办公椅、电子显示屏、商品展示货架,开通了网络。今年6月底32家店面全面完成装修并开始试营业。

二是在发展模式上求突破。在传统电商模式的基础上,我社引导电商公司积极探索“B2R+B2C+O2O”区域农村电子商务模式,走“三管齐下”的符合农村市场特色的电商发展道路。采取由电商公司铺货、线上(电商平台)+线下(实体店)相结合模式先行先试,找准基层经营网点的盈利点,通过在县镇开拓电子商务服务站、下乡人员导购代购、推广下单,帮助农村消费者如愿购买网络商品,让农村消费者以半自助形式在本地村级服务站买卖商品,并坚定基层网点做大做强的信心。

三是在发展空间上求突破。让农产品走出大山,走向全国,卖上好价钱,是政府和群众的期盼,为此我社从2015年起坚持与省社对接农商大市场项目落地工作。今年4月初县政府和省社正式签订了建设江西供销(广昌)农商大市场项目协议,项目总投资6.8亿元,占地面积约300亩,规划有八大市场交易区、四大商务服务区、六大中心服务区以及品牌孵化中心,今年8月将开工建设。农商大市场建成营运后,将带动周边100公里范围的农民、合作社、生产基地的农副产品在种植、加工、销售、包装、物流等多个产业的发展,并通过专业化的创业服务,发展壮大电子商务产业,将为我县农村电商未来发展创造出新的发展空间。

尽管我社在农村电子商务发展中取得了一定的成效,但目前还处于起跑阶段,面临着缺人才、缺资本、缺配套服务以及食品SC认证等问题,有诸多发展短板亟待突破。下一步我社将以此次会议为契机,进一步突出工作重点,集聚改革资源,不断推动我社农村电商发展取得新成效。